Som vår External Sales Manager vil du ha fokus på vår satsing mot både eksisterende og nye markeder i Norge, spesielt mot strategisk viktige kunder i segmenter vi i dag ikke har en ledende posisjon i. Videre vil vår markedsbearbeiding og satsing på bærekraftige løsninger være en sentral oppgave. Vi ser etter en salgsleder som evner å jobbe med beslutningstakere på høyt nivå. Du bruker våre løsninger som utgangspunkt i dialogen med kunden, og blir sett på som en rådgivende sparringspartner. Du har et ønske om å skape merverdi for kunden, og samtidig se løsninger som kan være relevante i salgssituasjonen. Du vil jobbe tett med hele organisasjonen og rapportere til Managing Director.
Arbeidsoppgaver
- Inngå i selskapets ledergruppe og jobbe med strategisk planlegging og gjennomføring av forretningsmål, og dermed sikre at avdelingens mål oppfylles med den overordnende strategiske retningen og veksten til selskapet
- Søke etter nye kunder/markeder for våre produkter i din region, samt opprettholde eksisterende relasjoner med kunder
- Utvikle salgsavdelingen, strategier og budsjetter, samt implementere og sikre resultater
- Utvikle medarbeiderne i salgsavdelingen, herunder oppfølging av kompetanse, personal- og fagansvar, samt prestasjon og individuelle mål
- Samarbeide med kunder for å spesifisere våre produkter og den mest kostnadseffektive løsningen for deres anvendelse
- Utarbeide rapporter og markedsinformasjon for hovedkontoret
- Tett dialog med hovedkontoret for å få best mulig tilbuds- og leveringsstøtte
- Reisevirksomhet både innenlands og utenlands må påregnes.
Kvalifikasjoner
- Bachelorgrad i et relevant fagfelt, eller relevant erfaring fra et liknende bransjeområde
- Ledererfaring og god økonomisk forståelse
- Ønskelig med 5 års teknisk salgserfaring fortrinnsvis innen relevant bransje
- Du må kunne kombinere salgsferdigheter med inngående teknisk kunnskap
- Du evner å drive flere prosjekter samtidig, samtidig som at du trives med å løse komplekse problemstillinger
- Erfaring med bruk av CRM-systemer og markedsførings automatiseringssystemer
- Gode skriftlige og kommunikasjonsevner både på norsk og engelsk
Personlige egenskaper
- God forretningsforståelse og forhandlingsevne
- Relasjonsbygger som motiverer og skaper resultater med ulike typer mennesker
- Evne til å jobbe selvstendig, nøyaktig og strukturert
- Gode analytiske og strategiske ferdigheter
- Kunne opprettholde helhetssyn og konstruktiv dialog i stressende situasjoner
- Være en motiverende leder som engasjerer seg i de ansattes velferd
Hva kan KAESER KOMPRESSORER tilby deg?
- Spennende og varierte faglige utfordringer
- Gode pensjons- og forsikringsordning med helseforsikring
- Godt arbeidsmiljø
- Svært grundig opplæringsplan ved hovedkontor i Norge samt Tyskland
- Konkurransedyktige betingelser
- Utviklingsmuligheter i et ekspansivt bærekraftig internasjonalt konsern
- Stort fokus på det "det grønne skiftet"
- Firmabilordning